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　　OPPO K3升降组织

　　5月23日OPPO K3的发布，让业界和用户清亮地感受到了这一答案：同价位段极具竞争力的“硬核精品”。

　　最先照样是OPPO坚持的不打矮端市场价格战。年轻并意外味着矮价，甚至适值相逆，由于绝大无数都是重度移动互联网用户，所以对手机的体验请求较高，并非是几百元的入门机型群体。这也是许多游玩、视频、讯息类APP更情愿选择OPPO中端和高端机型预装，而不是互联网品牌入门机型的因为，后者甚至一度被称为“晚年机”。某机构公布的2018上半年用户换机大数据，已经足够表清新这一点。

　　从OPPO K3的 “硬核少年”的产品定位、区间定价、品牌营销，以及主攻线上渠道来望，OPPO对年轻互联网用户的需求理解也专门到位与精准。《2018中国互联网消耗生态大数据通知》中认为，和上一辈“贵的就是好的”消耗不悦目念分歧，年轻与90后消耗者偏重品质，但不盲从价格，也不盲现在探求国外品牌。这栽更成熟的消耗不悦目念，就是会在有限的消耗预算里选择最正当本身的产品。

　　第三，是面向年轻用户的“硬核”品牌跨界。品牌年轻化不息是OPPO的上风，启动崭新品牌标志与整套视觉编制、推动“往流量化”营销策略，以及炎门IP的品牌跨界营销，是OPPO面向异日十年品牌升级的主要举措。OPPO K3发布同样因袭了这一倾向：OPPO在发布会上宣布与全球动漫最顶级IP之一“高达”进走联名配相符，首批推出两款闪充高达定制版移动电源。而在OPPO K3产品预炎阶段，OPPO就官宣了与高达的配相符，并转瞬引发了大量用户在外交媒体的整体刷屏。

　　所以，不及将OPPO K3仅望做是一款浅易的线上“硬核”机型发布，由于对于从不打单纯“价格战”的OPPO来说，行为全球TOP 5品牌的体量，倾其辛勤做出高端机型配置、设计、品质、柔件等一系列中央能力下放的策略，本身就是一件分歧清淡的转折。OPPO能够更添贴近与变通地已足年轻互联网用户的需求，对于互联网手机产业来说，将是一场“芳华风暴”的最先。

　　不过从趋势上照样能望出两大转折：一个是线下市场用户获取成本与线上流量转化成本日趋同一，意味着线上市场以前仅靠1-2个中央元器件高配制造概念、大打价格战的“互联网营销”手段日渐没落；第二个，高度成熟的换机市场，意味着手机产品本身必要专门成熟，用户对手机品牌、性能、品质的理解越来越理性，从永远趋势上来望效果更高的线上市场占比照样会升迁的，这与整个中国线上市场的排泄率升迁趋势十足相反。Counterpoint发布数据表现，2018年四季度，中国市场28%的智能手机议定线上渠道出售，比上一季度添长3%。

　　在流量成本高企、变现难度日好添强的趋势下，如何与年轻用户竖立深度品牌触达，不息是一切手机品牌共同思考的题目。OPPO的新打法所以文化为载体，议定年轻用户关注的IP与共同话题，往竖立与用户的心理与心智连接，并由此升迁品牌的美誉度与触点深度。此次与高达的联名跨界，实在契相符了OPPO K3“硬核少年”的产品定位，也再次表现出了OPPO在面向年轻用户品牌营销上的痛点切入能力。

　　这也就意味着，每一个TOP手机品牌都必须具备“全量”用户的获取能力。这也是荣耀与幼米等互联网手机品牌添速线下组织，以及OPPO、vivo、三星等品牌选择逆向线上市场膨胀的主要因为。所以对于线下渠道能力遮盖最完善的OPPO来说，选择向线上做“添法”，获得更多的互联网手机“添量用户”，是专门正确、甚至是一定选择。

　　曾永远被认为“强于线下”的OPPO，打首“线上搏斗”来会是什么样子？

　　OPPO线上做“添法”

　　OPPO K系列的用户与市场炎度也同样表清新这一点。首代OPPO K1在上市后不久的双十一当天刷新了OPPO历史上电商平台单日出售记录，并成为2018天猫双十一亿元俱笑部的金牌成员。到现在，京东OPPO K1的页面总评价已经达到35万 ，好评度达到98% —— 行为一款销量如此高的手机，能有云云的好评率已经相等不错了。要清新，新闻资讯iPhone XR、XS在京东的好评率也同样达到98%。

　　行为2019年二季度面向互联网人群专属定义的手机新品，OPPO K3被称为“硬核少年”，实际上代外了OPPO对异日互联网手机的思考与定义。

　　新零售的到来，让业界认为线下与线上渠道会很快融相符。但现在来望，换机用户的渠道购买民风并异国产生清晰迁移。

　　比如高通骁龙710处理器 最高8GB 256GB大运走内存、前置升降式摄像头、光感屏幕指纹、VOOC 3.0，以及无刘海无水滴无挖孔、屏占比达到91.1%的完善全景屏，再对比1499元首（抢购期价格）的定价，相等于将其他手机品牌2500元以上手机价格段的配置、设计与工艺下放到1500元价格段，足以印证OPPO发力互联网手机的信念。

　　但现在回头往望，就会发现，曾经炎炒的互联网手机概念在中国市场保有周围出货量的仅剩两个品牌，绝大无数都在以前五年惨烈的市场竞争中消逝或者边缘化。而OPPO则倚赖K系列、R系列、A系列以及旗舰定位的Find系列和Reno系列步步为营，收获了周围最为重大的全球年轻用户青睐。数据表现，OPPO全球活跃用户周围超过3亿，30岁以下年轻用户占比达73%，其中24岁以下的人群占比更是高达43.7%。

　　本文来自公多号：壹不悦目察

　　如本文起头所说，“新零售”其实是移动互联网对线上 线下渠道的重塑，本身也是互联网行为工具升迁渠道效果的表现。但用户的消耗民风现阶段并异国发生很大的转折，你很难说服民风线上购物、外卖的用户会往往走到线下，对于智能手机这栽成熟电子消耗品来说也同样如此。

　　与此同时，全球智能手机市场不息第六个季度表现下滑态势，2019年一季度出货量为313.9百万部，同比消极6.8%，达到近五年来的最矮点，品牌荟萃化趋势进一步添强，全球TOP 5品牌占比已超过七成，中国市场TOP 5品牌更是挨近九成（Counterpoint数据）。

　　其次，是将中高端机型的“硬核”性能、设计、品质，下放到新千元机市场。这请求手机企业必须具备重大的供答链管控能力、生产制造与品控能力，这是绝大无数互联网手机品牌的短板，却是OPPO永远积累的中央能力。OPPO K3就是这栽能力的荟萃表现：高通骁龙710 6GB/8GB大运走内存组相符；前置1600万升降式摄像头；屏占比达91.1%的6.5 英寸AMOLED全景屏幕，声援类DC调光；光感屏幕指纹解锁；3765mAh大电池 VOOC 3.0快充技术等，当这些最新硬件技术与方案聚相符在一首，很难笃信这是一款售价1499元首（抢购期价格）的机型，能够说重塑了新千元互联网手机的标准。

　　同样主要的是，面向年轻用户偏心好游玩与重度的特点，OPPO同样将大量编制与柔件创新下放在OPPO K3机型上。比如崭新ColorOS 6编制、崭新智能助理Breeno、Game Boost 2.0游玩优化、大幅升迁触屏体验与影响速度的Touch Boost，以及Link Boost网络添速技术等。再次印证了OPPO不息强调的柔硬服一体化高成熟度产品创新体验。

　　OPPO K3在发布会后立即开卖，首销两幼时就冲至天猫全价位段销量冠军、京东1000-2000“新千元机”档位的销量冠军、苏宁易购全价位段销量冠军。能够展望，“硬核少年”将重塑2019年中国互联网手机市场新千元机价格段的标准，并在即将到来的6.18电商大战中成为“最能打”的机型之一。

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　　在互联网手机泡沫期的2011-2015年，OPPO曾被业内指斥为“不会互联网营销”。

　　OPPO其实对互联网手机有着本身的态度与坚持，比如“不跟风”、“不抨击任何其他品牌”、“不打互联网营销口水战”，这也是OPPO在互联网手机概念炎潮的阶段坚持不进入，而在整个市场趋于安详和理性之后，又选择坚决进入的主要因为。

　　从工信部旗下中国信通院公布的数据来望，中国手机市场千元机占比照样是主流（挨近57%），但1000元以内的矮端入门级市场不息是迅速缩短的，从2016年二季度41%下滑至2018年二季度的12.9%。而代外“新千元机”市场的1000-2000元价格段占比则从30.5%升迁至44%，几近中国智能手机市场的半壁江山。换言之，OPPO K3的定价，表明其选择切入的就是年轻用户占比最多、换机最频频，同时也是市场空间最大的市场。

　　OPPO“互联网攻势”的背后思考

　　互联网手机中的“硬核少年”